Residential Real Estate

Czy wysokie ceny mieszkań w centralnych obszarach miast przy ograniczonej dostępności kredytów sprawiają, że nabywcy częściej decydują się na zakup w osiedlach zlokalizowanych na obrzeżach miast i na przedmieściach? W których inwestycjach znajdziemy takie mieszkania? W jakich cenach? O ile są tańsze od podobnych mieszkań sprzedawanych w centralnych dzielnicach miast? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Nie zaobserwowaliśmy spadku zainteresowania nieruchomościami w centralnych obszarach miast, wręcz przeciwnie. Z naszych danych wynika, że na przedmieściach dominuje klient kredytowy (ok. 80 proc. transakcji w tych lokalizacjach przy średniej dla całego rynku na poziomie 50 proc.). Wysoki poziom stóp procentowych znacznie obniżył zdolność nabywczą tej grupy klientów, przez co trudniej jest im pozyskać finansowanie. W przypadku nieruchomości w centralnych dzielnicach miast ten problem jest mniejszy, ponieważ klient z ograniczoną zdolnością kredytową zazwyczaj decyduje się na zakup mniejszego, bardziej kompaktowego mieszkania, ale za to w lokalizacji spełniającej jego kryteria.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal

Lokalizacja i standard inwestycji niezmiennie są kluczowymi kryteriami segmentującymi rynek mieszkaniowy. Projekty z segmentu popularnego, położone z dala od śródmieścia z reguły są tańsze. Mimo to, istotnym parametrem jest ich dostępność komunikacyjna oraz sąsiedztwo infrastruktury, na co zwracamy uwagę projektując nasze inwestycje poza centrami dużych miast. Mogą one stanowić atrakcyjną alternatywę zakupową, zwłaszcza dla rodzin poszukujących mieszkań o większym metrażu.

Około 15 – 20 procentowa różnica cenowa wynikająca z lokalizacji na przedmieściach pozwala na zakup dodatkowych metrów kw. mieszkania, a dodatkowym atutem jest bliskość terenów zielonych. Choć można też znaleźć w naszym portfolio inwestycje położone w pobliżu centrów, w przypadku których różnica cenowa nie będzie już na tyle znacząca, aby warto było ponosić przez lata koszty dojazdów. Przykładem może być świetnie zlokalizowane osiedle Francuska Park w Katowicach.

W ofercie Atal są również projekty spoza centrum, które ze względu na dobrą komunikację i nasycenie infrastrukturą znajdują licznych nabywców. To np. inwestycje Atal Apollina w Kowalach k. Gdańska, Żerniki na Novo we Wrocławiu, czy Skwer Harmonia w Krakowie.

Shraga Weisman, CEO Aurec Home

Z pewnością wysokie ceny nieruchomości i niekorzystna polityka kredytowa utrudniają nabywcom zakup mieszkań, szczególnie w centrach dużych miast, gdzie cena za 1 mkw. jest zawsze wyższa. Dla przykładu, w stolicy na rynku pierwotnym średnia cena w październiku 2024 roku wyniosła 17 795 zł za mkw. Dlatego wielu nabywców szuka nowoczesnych lokali w zielonych dzielnicach, nieco oddalonych od centrum, jednak z bardzo dobrą komunikacją.

Realizujemy inwestycje w duchu idei 15-minutowego miasta, oferując mieszkania w wielofunkcyjnych dzielnicach, gdzie do pracy, sklepu, parku czy urzędu można dotrzeć w 15 minut. Fabrica Ursus, nasza inwestycja, której kolejny etap właśnie wprowadziliśmy do sprzedaży, powstaje w dynamicznie rozwijającej się dzielnicy Warszawy – Ursusie. Bliskość centrum miasta, bardzo dobre połączenia kolejowe (SKM, KM) i łatwy wyjazd z miasta drogą A2, czynią tę lokalizację wyjątkowo dogodną. Oferujemy nabywcom przestronne i kompaktowe wnętrza, duże balkony, wysokie okna i industrialny design, a wszystko to w przystępnych cenach.

Małgorzata Mellem, członek zarządu Budlex

Rzeczywiście obserwujemy zmianę preferencji wielu klientów, którzy w obliczu wysokich cen nieruchomości w centrach miast oraz trudniejszej dostępności kredytów hipotecznych, coraz częściej rozważają zakup mieszkań na przedmieściach. Tego typu lokalizacje stają się atrakcyjne nie tylko ze względu na niższe ceny, ale także dzięki coraz lepszej infrastrukturze oraz większemu komfortowi życia, który oferują spokojniejsze okolice.

Dostosowujemy ofertę do różnych potrzeb klientów. Przykładem może być inwestycja Enklawa w Bydgoszczy, zlokalizowana w dobrze skomunikowanej, ale niecentralnej części miasta. Średnie ceny za metr kwadratowy w tej inwestycji są o około 20 proc. niższe w porównaniu z nieruchomościami w centralnych dzielnicach o podobnym standardzie. Podobnie w projekcie Winnica Apartamenty w Toruniu, oferujemy bardziej przystępne cenowo mieszkania.

Rosnąca popularność lokalizacji oddalonych od centrów miast wynika z ich atrakcyjności cenowej, a także możliwości stworzenia przestrzeni dostosowanej do potrzeb mieszkańców. W naszych inwestycjach staramy się łączyć przystępną cenę z wysokim standardem i dbałością o lokalizację, która zapewni wygodę i dostęp do infrastruktury.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Od wielu lat widoczne jest tzw. rozlewanie miast. Rozbudowują się dalsze dzielnice miast i miejscowości sąsiednie. Tutaj warunkiem jest dobra komunikacja, drogi szybkiego ruchu i koleje. Możemy potwierdzić większe zainteresowanie bardziej odległymi, ale tańszymi inwestycjami.

Oferujemy mieszkania w dwóch inwestycjach z segmentu popularnego, najtańsze mieszkania w inwestycji Moja Północna w Warszawie kosztują 10 890 za mkw., a w inwestycji Wolne Miasto w Gdańsku można je kupić w cenie 10 570 za mkw.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Taka sytuacja mogłaby mieć miejsce w warunkach zrównoważonego rynku kredytowego. Wówczas, klienci dysponujący ograniczoną zdolnością kredytową, stawaliby przed wyborem – mniejszy metraż w centrum lub większy w atrakcyjnej lokalizacji, ale oddalonej od centrum. Aktualnie jednak, z powodu braku jakiejkolwiek polityki wsparcia kredytobiorców oraz rekordowo wysokich stóp procentowych bez jasnym perspektyw ich zmiany, na zakup mieszkania mogą pozwolić sobie jedynie najzamożniejsi klienci. Jeśli potrzebują podeprzeć zakup kredytem, to w niewielkim stopniu, do tego dysponują wysokim dochodem, pozwalającym na zaciągnięcie takiego zobowiązania.

W efekcie, obecnie największym zainteresowaniem w naszej ofercie cieszą się duże mieszkania w centralnie położonej we Wrocławiu inwestycji Lokum Porto. Są one o około 20 proc. droższe niż lokale dostępne na osiedlu Lokum Verde, mieszczącym się w malowniczej, zielonej dzielnicy Wrocławia, leżącej dalej od centrum.

Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska

Lokalizacja od zawsze miała i nadal ma kluczowy wpływ na ceny nieruchomości, ponieważ to ona w dużej mierze determinuje cenę gruntu, co z kolei przekłada się na ostateczną cenę nabywanego mieszkania. Bliskość centrum, dostępność komunikacyjna, jakość sąsiedztwa oraz infrastruktura to podstawowe czynniki, które wpływają na wartość mieszkań. Dodatkowo, czynniki zewnętrzne, takie jak wysokość stóp procentowych i dostępność kredytu, mają duży wpływ na możliwości nabywcze klientów, co może skłaniać ich do rozważenia zakupu mieszkań w różnych lokalizacjach. Na decyzję klientów wpływ mają również zmiany w stylu życia, takie jak rosnąca popularność pracy zdalnej. Coraz więcej osób, nie mając potrzeby codziennego dojazdu do pracy, decyduje się na mieszkania w lokalizacjach oddalonych od centrum, szukając większej przestrzeni oraz spokojniejszego otoczenia.

W odpowiedzi na te zmieniające się potrzeby, oferujemy mieszkania w zróżnicowanych lokalizacjach – zarówno w centrum miasta, jak i na jego obrzeżach. Dzięki temu możemy zaspokoić preferencje różnych grup klientów. Dbamy o to, aby wszystkie nasze inwestycje, niezależnie od lokalizacji, były dobrze skomunikowane i zapewniały pełną infrastrukturę niezbędną do komfortowego codziennego życia.

W Krakowie posiadamy cztery inwestycje o zróżnicowanym standardzie i cenach. Ceny mieszkań w lokalizacjach oddalonych od centrum są średnio o 30 proc. niższe niż w inwestycjach zlokalizowanych w centralnych częściach miasta. Dla przykładu cena mieszkania trzypokojowego z naszej inwestycji Kameralny Prokocim, położonej na obrzeżach miasta wynosi około 13 000zł/mkw., podczas gdy w inwestycji Apartamenty Portowa położonej w centralnej dzielnicy Zabłocie ceny mieszkań w podobnym metrażu zaczynają się od około 18 000zł/mkw.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

Na podstawie naszych obserwacji nie zauważamy zmiany trendów w postaci zwiększonego zainteresowania inwestycjami zlokalizowanymi dalej od centrum. Większość naszych klientów nadal preferuje nieruchomości w dogodnych lokalizacjach miejskich, które zapewniają łatwy dostęp do infrastruktury, komunikacji i udogodnień. Niemniej jednak, dokładamy wszelkich starań, aby nasze projekty, niezależnie od lokalizacji, spełniały oczekiwania zarówno pod względem komfortu, jak i funkcjonalności. Jeśli weźmiemy pod uwagę dwie nasze inwestycje Sky Trust i Rezydencja Sikorskiego to różnice cen mogą sięgać nawet 20 proc. wartości nieruchomości.

Adrian Sączek, dyrektor Działu Sprzedaży Produktów Deweloperskich w Mennicy Polskiej - inwestycja Bulwary Praskie

Niektórzy klienci nie mają wyjścia, bo przy określonej zdolności kredytowej nie będą w stanie nabyć mieszkania w wymarzonym miejscu. Wówczas decydują się na dalsze lokalizacje, które są tańsze średnio o ok. 20 proc., a nawet 30 proc., oczywiście kosztem dłuższych dojazdów. Przykładem mogą być mieszkania na warszawskiej Pradze Północ czy Targówku w porównaniu z Białołęką czy Markami. Inną opcją jest zmniejszenie metrażu. Nabywca pierwotnie planuje zakup dwupokojowego mieszkania, a ostatecznie decyduje się na kawalerkę. Sytuacja każdego klienta jest inna, dlatego też podejmowane są różne decyzje zakupowe.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Z naszej perspektywy jako dewelopera gruntowego, popyt na rynku nieruchomości oceniamy obecnie jako stabilny. Nasze zróżnicowane portfolio lokalizacyjne i cenowe pozwala nam elastycznie odpowiadać na zmienne potrzeby rynku, gdzie poszczególne segmenty wykazują różny poziom zainteresowania. W ostatnich miesiącach obserwujemy wzrost popytu na nieruchomości dobrze skomunikowane, choć niekoniecznie położone w samych centrach miast. Dodatkowo, zauważamy poprawę zainteresowania domami położonymi na przedmieściach, gdzie w poprzednim roku popyt był mocno osłabiony. Ta zmiana może wynikać z wysokich cen nieruchomości w centralnych obszarach oraz ograniczonej dostępności kredytów, które skłaniają kupujących do poszukiwania alternatyw.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital

Stawiamy na top lokalizacje w najbardziej pożądanych adresach. Rynki, na których jesteśmy aktywni, różnią się między sobą dynamiką, zapotrzebowaniem, i tak - Warszawa jest zdecydowanie bardziej chłonnym rynkiem niż Łódź czy Katowice. Warto analizować ofertę, bo na przykład nasza inwestycja Cityflow na warszawskiej Woli cieszy się dużym zainteresowaniem, nie tylko z uwagi na świetną lokalizację, ale też wyróżniki i udogodnienia, jakie oferujemy.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Nie widzimy trendu zmiany preferencji klientów z powodu ceny pod względem lokalizacji ani poszukiwania mieszkań oddalonych od centrów miast. Przeciwnie, dobre położenie osiedli jest jednym z głównych czynników decyzyjnych, a bliskość do centrum i dobra komunikacja są kluczowym elementem, na jaki klienci zwracają uwagę. Dlatego uruchamiamy nowe etapy takich warszawskich inwestycji, jak Sady Ursynów, w pobliżu Toru Wyścigów Konnych na Służewcu. To doskonała lokalizacja w dzielnicy z rozwiniętą infrastrukturą i świetną komunikacją ze wszystkimi częściami miasta.

Drugą naszą nową, świetnie zlokalizowaną inwestycją jest Rytm Mokotowa. Dolny Mokotów to kolejna warszawska dzielnica po Ursusie, której możliwości dostrzegliśmy jako pierwsi i rozpoczęliśmy pionierskie inwestycje, odkrywając piękno i zmieniając oblicze tego terenu. Znajdują się tu ogromne przestrzenie otoczone zielenią w pobliżu Jeziorka Czerniakowskiego i Zakola Wisły. Naszą flagową inwestycją w pobliżu centrum Warszawy jest też prestiżowe osiedle Royal Residence w Wilanowie, gdzie w sprzedaży mamy już ostatni etap. W pełni zagospodarowany rejon Wilanowa jest ostatnią szansą na zamieszkanie w unikalnym miejscu z pełnym dostępem do wszelkich udogodnień.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Mimo wysokich cen nieruchomości w centralnych obszarach miast oraz ograniczonej dostępności kredytów, kupujący raczej nie zmieniają swoich preferencji na rzecz inwestycji oddalonych od centrów lub zlokalizowanych na przedmieściach. Przywiązanie lokalizacyjne jest spore, wiele osób decyduje się dopłacić, aby zamieszkać w preferowanej dzielnicy, nawet kosztem mniejszego metrażu.

Zmiany lokalizacji mają miejsce głównie wtedy, gdy ceny za metr kwadratowy w poszczególnych dzielnicach się wyrównują, co sprzyja transferom, np. z Białołęki na Ursus. Jeśli natomiast kupujący, którzy przyzwyczaili się do mieszkania w centralnych dzielnicach decydują się na lokum dalej od centrum, to zazwyczaj wybierają budowę domu. Co wskazuje na poprawę sytuacji finansowej danego klienta.

Jakub Sobczyński, Dyrektor Zarządzający Megapolis

W obliczu rosnących cen nieruchomości w centralnych obszarach miast oraz trudniejszego dostępu do kredytów hipotecznych, obserwujemy zmianę preferencji nabywców, którzy coraz częściej decydują się na inwestycje zlokalizowane na obrzeżach miast, gdzie mogą liczyć na bardziej przystępne ceny oraz dodatkowe udogodnienia.

Przykładem takiej inwestycji jest nasze Osiedle Ozon, zlokalizowane na Prądniku Białym w Krakowie. Dzięki linii szybkiego tramwaju oraz rozbudowie al. 29 Listopada oraz prawie zakończonej budowie obwodnicy miasta, osiedle to oferuje doskonałą komunikację z centrum. Dodatkowo, w pobliżu znajdują się żłobki, przedszkola, szkoły, sklepy i punkty gastronomiczne, co sprawia, że miejsce to oferuje mieszkańcom zarówno wygodę codziennego życia, jak i łatwy dostęp do najważniejszych punktów miasta. To wszystko sprawia, że osiedle, choć zlokalizowane na obrzeżach, jednak pozostające w zakresie tkanki miejskiej. Charakteryzuje się większą dynamiką sprzedaży i zainteresowaniem od mieszkań w dzielnicach wewnętrznych.

Innym przykładem jest inwestycja Link Bunscha na krakowskim Ruczaju. Ta dzielnica stała się swoistym "miastem w mieście", oferując mieszkańcom kompletną infrastrukturę handlowo-usługową, edukacyjną oraz świetne połączenia komunikacyjne. Bliskość Kampusu UJ, Krakowskiego Parku Technologicznego oraz łatwy dostęp do autostrady i lotniska czynią tę lokalizację niezwykle atrakcyjną.

Warto podkreślić, że ceny mieszkań w tych lokalizacjach są bardziej przystępne w porównaniu z centralnymi dzielnicami, co w połączeniu z rozwiniętą infrastrukturą i udogodnieniami przyciąga wielu nabywców.

Monika Kudełko, dyrektor ds. Strategii i Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Nie realizujemy inwestycji na przedmieściach, ponieważ nasza strategia zakłada skupienie się na lokalizacjach w niedalekiej odległości od centrum miast. Oferujemy mieszkania w miejscach, które łączą wygodę życia w dobrze skomunikowanych dzielnicach z dostępem do miejskiej infrastruktury i atrakcyjnego otoczenia.

Jakie mieszkania kupimy w inwestycjach, których budowa już się zakończyła albo dobiegnie końca w najbliższym czasie? W jakiej są cenie? Jakie lokale usługowe można znaleźć w gotowych projektach? Ile kosztują? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager, Matexi Polska

Wśród warszawskich inwestycji posiadamy łącznie około 70 gotowych do odbioru mieszkań, w przedziale od 33 mkw. do 90 mkw., gdzie przeważają lokale trzypokojowe. Oferta jest zróżnicowana w zależności od lokalizacji. Na Bielanach, w projekcie Sokratesa11a oraz inwestycji Na Bielany średnia cena jest na poziomie około 17 600 zł/mkw.

W dzielnicy Praga Północ w projekcie Na Okrzei cena wynosi średnio około 25 000 zł/mkw. W perspektywie kolejnych dwóch miesięcy planujemy także zakończyć budowę I etapu inwestycji Sady Żoliborz. W ofercie posiadamy jeszcze 55 mieszkań, w średniej cenie około 26 600 zł/mkw.

Aktualnie oferujemy również 6 gotowych do odbioru lokali usługowych o średniej powierzchni około 130 mkw. Ceny rozpoczynają się od 16 100 zł brutto/mkw. w warszawskiej dzielnicy Bielany, do 27 000 zł brutto/mkw. w inwestycji przy ulicy Domaniewskiej 24 na Mokotowie.

Dr Iwona Sroka, członek zarządu Murapol SA.

Grupa Murapol posiada w ofercie blisko 300 mieszkań i apartamentów inwestycyjnych gotowych od odbioru. W puli znajdują się zarówno kawalerki oraz dwu, trzy, czteropokojowe, a nawet przestronne pięciopokojowe mieszkania. Najwięcej lokali, do których klucze można otrzymać zaraz po zakupie jest obecnie Gdańsku. Klienci mają tam do wyboru łącznie 95 mieszkań i apartamentów inwestycyjnych.

Sporo lokali gotowych do odbioru znajduje się również w Bielsku-Białej. Oferujemy tam 54 mieszkania w inwestycji Murapol Trzy Lipki. Niewiele mniej, bo 45 lokali mają do dyspozycji nabywcy w Poznaniu. W Bydgoszczy w ramach Murapol Osiedla Akademickiego dostępnych jest 30 mieszkań, a w siewierskim Murapol Siewierz Jeziorna 33 lokale. Ostatnie gotowe do odbioru mieszkania posiadamy również w sosnowieckich Murapol Apartamentach na Wzgórzu.

Warto dodać, że wszystkie wymienione lokale zostały objęte programem Mieszkaniowy Cashback. W ramach promocji Grupa Murapol gwarantuje nie tylko odbiór własnego lokalu przed końcem grudnia. Decydując się na zakup mieszkania lub apartamentu inwestycyjnego w Bielsku-Białej, Bydgoszczy, Gdańsku, Poznaniu, Siewierzu lub Sosnowcu i regulując płatność jeszcze w tym roku, można liczyć na bonus w postaci zwrotu 3 proc. ceny nabytego lokalu, a jeśli decyzja o zakupie została podjęta podczas Mieszkaniowego Dnia Otwartego, to wysokość zwrotu wzrasta do 4 proc. Do końca pierwszego kwartału 2025 roku przewidujemy też oddanie do użytku kolejnych 160 lokali w Toruniu, po 50 mieszkań w Łodzi i Siewierzu oraz 34 lokali na terenie Krakowa.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Dzięki przemyślanym układom i cenom dostosowanym do rynku, niemal wszystkie nasze inwestycje sprzedajemy na etapie realizacji. Udział gotowych mieszkań oraz tych z bliskim terminem realizacji nie przekracza w przypadku Develii około 2 proc. Gotowe mieszkania, głównie trzy i czteropokojowe są aktualnie dostępne w takich projektach jak Ujeścisko Vita w Gdańsku, Ceglana Park w Katowicach czy Next Ursus w Warszawie.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży Atal

W inwestycji Źródlana Residence zlokalizowanej w Piotrkowie Trybunalskim mamy w ofercie gotowe mieszkanie o powierzchni 48 mkw. w cenie ponad 364 tys. zł. W katowickim projekcie Atal Sky + można kupić lokal o metrażu 60 mkw. w kwocie 608 tys. zł. W osiedlu Skwer Harmonia w Krakowie mieszkanie wielkości 75 mkw. jest do nabycia w cenie 5837 648 zł.

W Panoramie Reden w Chorzowie jest w ofercie lokal 42 mkw. w cenie ponad 375 tys. zł. W łódzkiej inwestycji Nowe Miasto Polesie ukończone mieszkanie o powierzchni 77 mkw. można kupić za 647 738 zł. W poznańskim projekcie Zacisze Marcelin jest dostępny gotowy lokal o metrażu 57 mkw. w cenie około 601,5 tys. zł. Od razu odebrać klucze można także do mieszkania o powierzchni 72 mkw. w osiedlu Atal City Square we Wrocławiu, które oferujemy w cenie 807 786 zł.

W inwestycji Sokolska 30 Towers w Katowicach mamy również w sprzedaży lokal usługowy o powierzchni 107 mkw. w cenie 1 115 743 zł. We Wrocławiu w Atal City Square lokal wielkości przeszło 100 mkw. jest do nabycia za 1 132 428 zł.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Najbliżej odbioru jest trzeci etap inwestycji Moja Północna na warszawskim Tarchominie. Uzyskanie pozwolenia na użytkowanie planowane jest na koniec roku. Mamy tam dostępnych około 20 proc. mieszkań. Do nabycia są mieszkania dwupokojowe o powierzchni około 36 mkw. w cenie od 16 600/mkw., trzypokojowe o metrażu 67 mkw. w kwocie od 13 800 zł/mkw. i wielkości 91 mkw. w cenie od 10 900 zł/mkw.

Agnieszka Gajdzik–Wilgos, Menager ds. Sprzedaży Ronson Development

Obecnie oferujemy gotowe do odbioru mieszkania oraz takie, których budowa zakończy się w najbliższych miesiącach, w kilku inwestycjach w różnych miastach Polski. W Warszawie, w inwestycji Ursus Centralny (2E), dostępnych jest 41 mieszkań o metrażach od 38 do 95 mkw. Są to głównie mieszkania trzypokojowe, ale w ofercie znajduje się także 13 mieszkań dwupokojowych oraz jedno czteropokojowe. Ceny wynoszą od 616 tys. zł do 1,2 mln zł.

W inwestycji Miasto Moje dostępnych jest 8 mieszkań o metrażach od 54 do 61 mkw., w tym jedno dwupokojowe i siedem trzypokojowych, w cenach od 700 tys. zł do 770 tys. zł.

W ramach projektu Nova Królikarnia można nabyć 5 domów o powierzchni od 247 do 363 mkw., w cenach od 5,2 mln zł do 5,5 mln zł.

W Szczecinie, w inwestycji Nowa Północ, dostępnych jest 10 mieszkań o metrażach od 41 do 71 mkw., w tym jedno dwupokojowe, jedno czteropokojowe oraz osiem trzypokojowych. Ceny wynoszą od 400 tys. zł do 600 tys. zł.

We Wrocławiu, w inwestycji Viva IIB, oferujemy 4 mieszkania, w tym jedno jednopokojowe oraz trzy dwupokojowe, o metrażach od 65 do 104 mkw., w cenach od 700 tys. zł do 900 tys. zł.

Z kolei w Poznaniu, w inwestycji Grunwald Między Drzewami dostępne są 2 trzypokojowe mieszkania o powierzchni 60 mkw., w cenach od 660 tys. zł do 680 tys. zł.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Gotowe lokale usługowe o powierzchni 193 mkw. i 237 mkw. mamy we Wrocławiu w inwestycji Legnicka Residence. Można je kupić w cenie 12 000 zł / mkw. netto. W tym osiedlu na nabywców czekają ukończone mieszkania jednopokojowe o powierzchni 31-36 mkw. w cenie 14 500 - 15 800 zł / mkw. brutto. Trzypokojowe 67-72 mkw. w kwocie 13 000 - 13 600 zł/mkw. i czteropokojowe o metrażu 79 mkw. za 12 000 zł - 12 300 zł/mkw.

W projekcie Jagodno część domów jest gotowych i część będzie do odbioru w drugim kwartale 2025 roku. Nieruchomość o powierzchni 80 – 82 mkw. można kupić w tej inwestycji w kwocie 10 280 zł-11 274 zł/mkw. brutto. W Porcie Popowice oferujemy gotowe lokale usługowe wielkości 125-127 mkw. w budynku F w cenie 12 000 zł netto/mkw.

W warszawskiej inwestycji Jutrzenki 92 mieszkania czteropokojowe o metrażu 77-84 mkw. mamy w sprzedaży w kwocie 11 850 zł – 11 940 zł/mkw. brutto. W osiedlu Royal Residence Wilanów natomiast kawalerkę wielkości 34 mkw. można kupić za 20 400 zł/mkw. brutto. Dwa pokoje o powierzchni 41 – 47 mkw. są do nabycia w cenie 19 422 zł – 20 200 zł/mkw. brutto, a 73 metrowy, trzypokojowy lokal oferujemy w kwocie 18 800 zł/mkw. brutto.

Dawid Wrona, Chief Operating Officer w Archicom

Większość lokali sprzedajemy zanim zakończy się inwestycja. Wobec tego oferta mieszkań gotowych do odbioru lub takich, których budowa zostanie sfinalizowana w najbliższym czasie jest stosunkowo ograniczona. Aktualnie oferujemy ponad 100 tego rodzaju lokali, które poza nielicznymi wyjątkami dotyczą inwestycji realizowanych w Łodzi – Fuzja, Zenit i Wodna 17 BOHO. Metraże wspomnianych mieszkań, których ceny zaczynają się od 9900 zł za mkw., oscylują w granicach od 31 mkw. do 69 mkw. W zdecydowanej większości są to lokale jednopokojowe.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Na zrealizowanym osiedlu Lokum Verde oferujemy mieszkania o metrażu od 38 do 88 mkw., a ich ceny zaczynają się od 599 tys. zł. Posiadamy tu również lokale wykończone pod klucz. To wyjątkowa inwestycja położona na wrocławskim Zakrzowie, której znakiem rozpoznawczym są dziedzińce wypełnione bujną i różnorodną roślinnością. Dlatego nazywamy ją też zielonym osiedlem-ogrodem.

Ostatnie gotowe mieszkania dostępne są także na osiedlu Lokum Monte, zlokalizowanym w Sobótce, w malowniczym otoczeniu Ślężańskiego Parku Krajobrazowego. To kameralny kompleks z własną strefą wellness i ogrodem pełnym roślin charakterystycznych dla lokalnej flory. W ofercie mamy ostatnie przestronne mieszkania o powierzchni od 70 do 100 mkw., w cenie od 699 tys. zł.

Z kolei w zrealizowanej części osiedla Lokum Porto, dysponujemy zarówno mieszkaniami, jak i lokalami usługowymi. Ta inwestycja to idealne miejsce dla tych, którzy chcą zamieszkać w pobliżu tętniącego życiem centrum, ale cenią sobie także bliskość natury. Tu doskonałą oprawę dla nowoczesnej architektury stanowią alejki spacerowe z różnorodną zielenią i oczkami wodnymi. W zakończonych etapach oferujemy szeroką gamę mieszkań - od 30 do 128 mkw., których ceny rozpoczynają się od 599 tys. zł. W tej lokalizacji posiadamy także lokale i biura do wynajęcia o metrażu od 98 mkw. Docelowo osiedle będzie liczyło około 1000 mieszkań, więc jest to miejsce z ogromnym potencjałem na prowadzenie biznesu.

Małgorzata Mellem, członek zarządu Budlex

W Warszawie oferujemy gotowe do odbioru mieszkania w cenie od 15 tys. zł/mkw. W tej lokalizacji dostępne są już tylko cztery lokale, ponieważ zainteresowanie tą inwestycją jest bardzo wysokie. W Bydgoszczy posiadamy szerszy wybór gotowych mieszkań w cenie od 8,5 tys. zł/mkw. Ta oferta jest atrakcyjna, zarówno dla osób poszukujących pierwszego mieszkania, jak i dla inwestorów.
W niektórych projektach dostępne są także lokale usługowe.

Agata Zambrzycka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Kończymy budowę wyjątkowej części ekologicznego osiedla Miasteczko Jutrzenki - Dzielnica Lawendy. Dzielnica lokalami Lawendy obejmuje trzy nowoczesne budynki z 252 mieszkaniami. Duży atut to także lokalizacja osiedla, przystanek autobusowy jest oddalony o 390 metrów, szybka kolej SKM i WKD gwarantują 15-minutowy dojazd do śródmieścia. Na terenie osiedla działa strefa rekreacyjna Aurec Active z placami zabaw i wodnymi atrakcjami dla dzieci w bezpiecznych, ogrodzonych przestrzeniach. Jest to nowoczesne osiedle zlokalizowane w zielonej części warszawskich Włoch. Popyt na mieszkania z Dzielnicy Lawendy jest bardzo duży, o czym świadczą liczne rezerwacje lokali i podpisane umowy kupna-sprzedaży.

Adrian Sączek, dyrektor Działu Sprzedaży Produktów Deweloperskich w Mennicy Polskiej

Obecnie realizujemy duży projekt z terminem oddania na trzeci kwartał 2025 roku. Łącznie będzie to 747 lokali. W ofercie mamy jeszcze pojedyncze mieszkania od 29 metrów kwadratowych, poprzez lokale dwu i trzypokojowe, na czteropokojowych apartamentach z widokiem na Wisłę kończąc. Ceny zaczynają się od 15 500 zł za mkw. a kończą na 24 000 zł za mkw. za wysokiej klasy apartamenty na wyższych kondygnacjach z unikalnymi widokami na panoramę Warszawy.

W inwestycjach mieszkaniowych, które realizuje spółka, zawsze planujemy lokale użytkowe, które następnie wynajmujemy. Nie są one przeznaczone na sprzedaż.

Monika Szostek, Marketing Manager, Okam Capital

Strefa Progress w centrum Łodzi przy Piotrkowskiej 217 oferuje gotowe mieszkania oraz lofty. To pierwsza nasza realizacja mieszkaniowa w tym mieście, stworzona z myślą o komforcie i wygodzie mieszkańców. Łączy nowoczesne przestrzenie mieszkalne z miejscami rekreacyjnymi, przestrzenią co-workingową oraz funkcją fitness.

W inwestycji CityFlow przy ulicy Redutowej w Warszawie gotowe mieszkania znajdują się w pierwszym etapie. Klient ma możliwość obejrzeć inwestycję, zobaczyć architekturę zabudowy, zapoznać się z zagospodarowaniem terenu.

W trakcie realizacji jest też Warzelnia, ostatni budynek w ramach kompleksu Bohema – Strefa Praga przy ulicy Szwedzkiej w Warszawie. Podjęliśmy się ambitnego zadania przywrócenia do życia pofabrycznych trenów produkcyjnych na Pradze-Północ. Kompleks Bohema jest gotowy, prezentuje się pięknie pod kątem architektury i zagospodarowania terenu, a jego składowa - historyczny budynek Warzelnia oferuje lokale typu loft o metrażach od 73 mkw. do 103 mkw.

W Katowicach natomiast w ramach gotowej oferty dysponujemy ostatnim lokalem typu Penthouse w ukończonym budynku D inwestycji Inspire. W trakcie budowy są mieszkania w ostatnich etapach inwestycji w Dolinie Trzech Stawów.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

We wszystkich realizowanych przez nas inwestycjach deweloperskich mieszkania cieszą się na tyle dużym zainteresowaniem, że zostają sprzedane jeszcze przed zakończeniem budowy, w związku z czym nie dysponujemy lokalami gotowymi do odbioru.

Nasza flagowa inwestycja deweloperska Sky Trust realizowana jest w nowoczesnej formule mixed-use. Oznacza to, że projekt łączy w sobie różnorodne funkcje, takie jak przestrzenie mieszkaniowe, lokale usługowe oraz powierzchnie komercyjne o powierzchniach od 35 mkw. do 550 mkw. z możliwością ich łączenia w jeszcze większe powierzchnie. Ceny lokali usługowych zaczynają się od 9900 zł/mkw. netto. Taki model inwestycji pozwala stworzyć dynamiczne i funkcjonalne miejsce, które odpowiada na potrzeby, zarówno mieszkańców, jak i lokalnego biznesu. Dzięki temu Sky Trust to nie tylko przestrzeń do życia, ale także centrum życia społecznego i zawodowego.

Monika Kudełko, dyrektor ds. Strategii i Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Nasza strategia sprzedaży, zakładająca, że 100 proc. mieszkań znajduje nabywców jeszcze przed zakończeniem budowy, w praktyce przynosi oczekiwane rezultaty. Przykładem może być inwestycja Staw Płaszowski w Krakowie, gdzie na etapie budowy parteru sprzedaliśmy już 90 proc. dostępnych mieszkań.

Podobnie sytuacja wygląda w Gliwicach – I i II etap (budynki A,B,C,D) realizowanej tam inwestycji Osiedla Area Park, został całkowicie wyprzedany jeszcze przed ukończeniem prac budowlanych.

W Warszawie, w ramach obecnie realizowanego I etapu inwestycji ŚwiatoVida sprzedano już 70 proc. mieszkań, mimo że dopiero „wychodzimy z ziemi”. Taka dynamika sprzedaży pozwala przypuszczać, że również tam wszystkie lokale znajdą nabywców przed zakończeniem inwestycji. W ostatnich latach przypadki, w których mieszkania pozostawały dostępne po zakończeniu budowy, należały do wyjątków.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Jako deweloper gruntowy posiadamy obecnie dwie oferty gruntów z pozwoleniem na budowę. Pierwsza inwestycja to działka w Pomlewie, przeznaczona pod zabudowę jednorodzinną w formie bliźniaczej. Projekt zakłada budowę czterech budynków dwulokalowych. Drugi grunt obejmuje duży kompleks działek o łącznej powierzchni ponad 5 ha, zlokalizowanych w gminie Jeziorany na Warmii i Mazurach, gdzie posiadamy pozwolenie na budowę dla pierwszego etapu, obejmującego 15 domów jednorodzinnych. Aktualnie finalizujemy uzyskanie pozwolenia na drugi etap inwestycji, tj. budowę czterech budynków położonych w pierwszej linii od jeziora Ławki.

Nasze projekty wielorodzinne cieszą się dużym zainteresowaniem i sprzedają się krótko po uzyskaniu pozwolenia na budowę. Przykładem jest inwestycja w Gdańsku przy ul. Madalińskiego, gdzie zaprojektowaliśmy 22 mieszkania. Grunt został sprzedany we wrześniu, tuż po uzyskaniu pozwolenia na budowę w sierpniu, co potwierdza stały popyt na dobrze przygotowane projekty.

Duża podaż nowych mieszkań oraz rosnąca konkurencyjność na rynku sprawia, że nabywcy mogą liczyć przy zakupie na specjalne bonusy. Jakie promocje oferują deweloperzy? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Przygotowaliśmy specjalne oferty na zakup mieszkań w wybranych inwestycjach, m.in. Aleje Praskie i Bemowo Vita w Warszawie, Orawska Vita i Legnicka Vita we Wrocławiu oraz Centralna Park w Krakowie. Nasi klienci będą mogli skorzystać z rabatów w wysokości nawet 80 tys. złotych lub – w przypadku części inwestycji – atrakcyjnego harmonogram płatności 20/80, zapewniającego większą elastyczność zarządzania finansami.

Dla osób zainteresowanych inwestowaniem w nieruchomości przygotowaliśmy natomiast ofertę zakupu mieszkania z opcją promocyjnej obsługi najmu za 1 zł przez pierwsze sześć miesięcy. W ramach platformy flatte do kompleksowego zarządzania najmem, właściciele będą mogli w prosty sposób monitorować status najmu, zarządzać płatnościami oraz komunikować się z najemcami, niezależnie od miejsca, w którym się znajdują, a najemcy dokonywać płatności i zgłaszać ewentualne usterki. Promocją, która potrwa do końca 2025 roku objęte są inwestycje w Warszawie, Krakowie oraz we Wrocławiu.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Jeżeli porównujemy wielkość obecnej oferty do końcówki ubiegłego roku to istotnie mamy znaczący wzrost oferty, ale należy pamiętać, że w drugiej połowie 2023 roku mieliśmy znaczące ograniczenie produkcji ze względu na dramatyczny spadek ilości udzielanych kredytów. Do tej zmniejszonej podaży doszło uruchomienie uśpionego do tej pory popytu spowodowane wprowadzeniem programu BK2%. Więc sytuacja nie była zwyczajna.

Obecnie oferta nowych mieszkań nie jest większa niż w 2019 roku, ostatnim stabilnym czasie przed zawirowaniami związanymi z Covidem, wojną i drastycznym wzrostem kosztów kredytów. Popyt jest nienaturalnie niski ze względu na trudności w otrzymaniu kredytu i wstrzymaniem się klientów z decyzją. Temat kredytu 0% stale powraca w wypowiedziach polityków, co na bieżąco destabilizuje rynek. W pierwszych 3 kwartałach 2019 roku w 6 największych miastach sprzedało się 48 tys. mieszkań, wówczas oferta wynosiła około 50 tys. W pierwszych 3 kwartałach tego roku było to odpowiednio 9,2 tys. i 52 tys. mieszkań.

Monika Kudełko, dyrektor ds. Strategii i Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Obecny rynek mieszkaniowy, charakteryzujący się rosnącą podażą, rzeczywiście sprzyja nabywcom, którzy mogą liczyć na bardzo atrakcyjne warunki zakupu. Już teraz w naszych inwestycjach w Krakowie, Gliwicach i Warszawie oferujemy rabaty sięgające do 10 proc. na wybrane mieszkania. Takie zniżki pozwalają zaoszczędzić do kilkudziesięciu tysięcy złotych, co spotyka się z dużym zainteresowaniem klientów.

Nie planujemy jednak dodatkowych promocji specjalnie na święta. Warto jednak podkreślić, że każde mieszkanie podlega indywidualnym negocjacjom. To oznacza, że w zależności od konkretnej sytuacji, klienci mogą wypracować dodatkowe korzyści i uzyskać jeszcze lepsze warunki zakupu. Jesteśmy otwarci na rozmowy, aby znaleźć optymalne rozwiązanie dla każdego nabywcy.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży Atal

Ceny w poszczególnych inwestycjach ustalamy na tyle realnie, aby odzwierciedlały one standard i lokalizację inwestycji, a także były atrakcyjne względem konkurencji. Wyróżnia nas na rynku między innymi jawność cen mieszkań. Nasza polityka promocyjna jest indywidualna dla każdego z projektów i na bieżąco dostosowywana do zapytań klientów, tak aby wyjść im naprzeciw. Bierzemy pod uwagę kluczowe czynniki rynkowe, które mogą być przeszkodą w podjęciu decyzji o zakupie, np. wysokość stóp procentowych czy bankowe wymagania odnośnie zdolności kredytowej. Dlatego znacznej części kupujących możemy zaproponować korzystne harmonogramy płatności, co pozwala im na zorganizowanie środków bez nadmiernej presji czasowej i wybór najbardziej optymalnego finansowania.

Sytuacja sprzyja oferowaniu bonusów. W grudniu nasi klienci mogą liczyć na atrakcyjne rabaty, np. dodatki w postaci miejsc postojowych czy komórek lokatorskich, ale również obniżone ceny dla wybranej puli mieszkań.

Małgorzata Mellem, członek zarządu Budlex

Oferujemy atrakcyjne programy inwestycyjne dla naszych stałych klientów. Przy zakupie większej liczby mieszkań inwestorzy mogą liczyć na specjalną ofertę sprzedażową dostosowaną do ich indywidualnych potrzeb, elastyczne finansowanie zakupu nieruchomości odpowiadające ich oczekiwaniom oraz pierwszeństwo w dostępie do informacji o planowanych inwestycjach i możliwość wyboru nieruchomości przed rozpoczęciem szeroko zakrojonych kampanii marketingowych. To swoisty program lojalnościowy, nagradzający zaufanie naszych inwestorów.

Przy każdej nowej realizacji wprowadzamy także programy promocyjne, które obowiązują w początkowych miesiącach sprzedaży. Najbliższa tego typu inicjatywa zostanie uruchomiona w Gdańsku, gdzie rozpoczynamy sprzedaż kolejnego etapu ekskluzywnych apartamentów Kapitanat, położonych nad Motławą. W przyszłym roku planujemy rozpoczęcie kolejnych inwestycji w Warszawie, Toruniu, Bydgoszczy czy Gdańsku. W każdej z tych lokalizacji przygotujemy propozycje promocyjne mające na celu zachęcenie do zakupu. Ostateczny zakres i forma tych programów będą zależne od bieżących warunków gospodarczych.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Co miesiąc przygotowujemy dla naszych klientów oferty specjalne w postaci preferencyjnych cen i innych bonusów, np. miejsce postojowe, komórka lokatorska czy wykończenie pod klucz w cenie. Z doświadczenia wiemy, że grudzień to dla części z nich dobry czas na podjęcie ostatecznej decyzji o zakupie mieszkania.

Wprowadzane przez nas promocje są dla naszych klientów nie tylko realnym wsparciem, ale często także impulsem do zakupu nieruchomości. W tym miesiącu, wprowadziliśmy oferty specjalne, obejmujące wszystkie wrocławskie inwestycje. Na osiedlu Lokum Porto, zlokalizowanym na Starym Mieście oferujemy mieszkania tańsze nawet o 100 tys. zł.

W zakrzowskiej inwestycji Lokum Verde, klienci mogą kupić lokum z rabatem w wysokości 1000 zł za każdy mkw. Z kolei na powstającym osiedlu Lokum la Vida na Sołtysowicach, mamy aż dwie oferty specjalne – mieszkania z rabatem do 60 tys. zł lub miejsce postojowe w pakiecie.

Również na osiedlu Lokum Monte, położonym w Sobótce niedaleko Wrocławia, na naszych klientów czeka promocja na ostatnie już wolne mieszkania. Tu można oszczędzić na ich zakupie do 50 tys. zł a płatności dokonać w dogodnym terminie.

Dawid Wrona, Chief Operating Officer w Archicom

Regularne przygotowujemy akcje promocyjne, skierowane do potencjalnych nabywców mieszkań, dzięki którym mogą oni liczyć na atrakcyjne upusty lub inne korzyści. Niezależnie od rynkowej koniunktury, każdego miesiąca w ramach akcji „Okazje do kwadratu” oferujemy lokale w obniżonych cenach. Są one dostępne w wybranych inwestycjach w całej Polsce. O wszystkich, nadchodzących działaniach promocyjnych informujemy na bieżąco.

Adrian Sączek, dyrektor Działu Sprzedaży Produktów Deweloperskich w Mennicy Polskiej

Jeżeli rośnie podaż jakiegoś dobra, to jego cena w teorii powinna spadać. Mieszkania są jednak specyficznym produktem, który deweloper sprzedaje w okresie dwuletnim. Jest kilka czynników, które decydują o ewentualnych promocjach, rabatach i przede wszystkim ich wysokości. Mówimy tu o poziomie zaawansowania budowy, parametrach mieszkania, jego wielkości i przede wszystkim poziomie sprzedaży w danej inwestycji. Każdy lokal ma inną wartość i głównie to decyduje, czy może zostać sprzedany w niższej cenie. Warunki zakupu klient może każdorazowo omówić w naszym biurze sprzedaży.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Proponujemy klientom długoterminowe programy promocji oraz lojalnościowe. Najważniejszym z nich jest nasz program Harmonogram płatności 20/80. Dzięki temu podpisując umowę płaci się jedynie 20 proc. wartości nieruchomości, a pozostałe 80 proc. dopiero przed odbiorem kluczy.

Ponadto, od kilku lat działa nasz Program poleceń Robyg Club. Kupując mieszkanie można zyskać dodatkowe bonusy polecając nas swoim znajomym. Jeśli ktoś kupi mieszkanie Polecający otrzyma voucher do marketu AGD RTV o wartości do 5000 zł. Dla naszych klientów mamy też Program Robyg Club specjalnie przygotowanej karty rabatowej, dzięki której można taniej wyposażyć swoje mieszkanie.

Karolina Bronszewska, dyrektor Marketingu i Innowacji Ronson Development

W okresie świątecznym, niezależnie od branży, wiele firm decyduje się na przygotowanie promocji dla swoich klientów, które są pewnym elementem cyklicznym roku. Dokładamy starań, aby nasi klienci czuli, że otrzymują coś wyjątkowego.

Mamy specjalną promocję Secret Sale, która dotyczy czterech warszawskich inwestycji: Ursus Centralny, Miasto Moje, ZielonoMI oraz Eko Falenty. W ramach tej kampanii zarejestrowani klienci mogą otrzymać rabaty sięgające nawet 75 tysięcy zł, a także inne bonusy i zniżki. Szczegóły promocji są na bieżąco komunikowane na naszej stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych.

Dodatkowo, cały czas rozwijamy program lojalnościowy „Polecony Sąsiad”, w ramach którego oferujemy nagrodę w wysokości 2000 zł za każde udane polecenie naszych inwestycji bliskim. To wyraz wdzięczności dla lojalnych klientów wspierających budowanie naszej społeczności.

Agata Zambrzycka, dyrektor d.s. sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Zwiększona liczba dostępnych ofert w największych polskich miastach daje nabywcom swobodę wyboru wymarzonego lokum. W naszej inwestycji Fabrica Ursus, wyróżniającej się unikalną industrialną architekturą, klienci znajdą mieszkania w wysokiej jakości i w konkurencyjnych cenach. Rozpoczęliśmy właśnie budowę drugiego etapu projektu, a przedsprzedaż lokali zbliża się ku końcowi. W ofercie dostępne są kawalerki o powierzchni od 32 mkw., dwójki o powierzchni 45 mkw. oraz przestronne apartamenty o metrażu do 80 mkw. Obecnie można je nabyć w wyjątkowej promocji, oferujemy wysokie rabaty na wszystkie mieszkania w nowym etapie tej inwestycji.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

Nabywcy mieszkań i lokali w realizowanych przez nas inwestycjach mogą liczyć na atrakcyjne bonusy i rabaty. To nasz sposób na docenienie zaufania, jakim obdarzają nas klienci oraz na zapewnienie dodatkowych korzyści przy zakupie nieruchomości.

W okresie świątecznym przygotowaliśmy dla odwiedzających nasze biura sprzedaży klientów miłą niespodziankę w postaci wybornych pralin. Dodatkowo, dla klientów decydujących się na zakup mieszkań lub lokali w tym wyjątkowym czasie przygotowaliśmy specjalny prezent, który będzie pięknym akcentem w nowym miejscu.

Monika Szostek, Marketing Manager, Okam Capital

Realizujemy inwestycje w oparciu o Nową Politykę Jakości, która przewiduje rozwiązania prośrodowiskowe i udogodnienia, wpływające na komfort życia mieszkańców. Wiele z tych rozwiązań uważanych jest w innych inwestycjach za dodatkowe, promocyjne, my wdrażamy je w standardzie. Mówimy tu choćby o systemie smart home Appartme, który oferujemy w inwestycji CityFlow czy bezpłatnej bazie rowerowej dla mieszkańców inwestycji Inspire w Katowicach. System odzysku deszczówki, kluby mieszkańca budujące lokalną społeczność, strefy co-workingowe, siłownie - to tylko niektóre z elementów, które są składową oferty naszych inwestycji mieszkaniowych. Nasi klienci mogą liczyć na oferty specjalne, np. rabatowanie z okazji Black Friday czy Dni Otwarte.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Dla nas, jako dewelopera gruntowego, wprowadzane na rynek oferty mają pozytywny wpływ na stabilizację rynku nieruchomości, który powoli wraca do pożądanej normy. Obecnie stosunek liczby dostępnych mieszkań do popytu jest na większości rynków zrównoważony. Inwestycje sprzedażowo realizują się w trakcie budowy, czyli w typowym cyklu około dwóch lat. W związku z tym, mimo zwiększonej podaży i konkurencyjności, nie widzimy potrzeby wprowadzania dodatkowych promocji czy bonusów. Na tę chwilę nie planujemy żadnych świątecznych promocji, ponieważ sytuacja rynkowa sprzyja stabilnym inwestycjom, zarówno dla deweloperów, jak i dla nabywców.

Czy ożywienie odnotowane na rynku kredytowym oznacza także odbicie w sprzedaży mieszkań? Czy firmy deweloperskie rejestrują wzrost zainteresowania zakupem lokali w ostatnim czasie? Czy aktywność klientów mimo braku preferencyjnego kredytu i rządowego wsparcia jest większa? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Obecnie liczba wniosków o kredyt hipoteczny niemal osiągnęła poziom sprzed pandemii, wojny oraz gwałtownych podwyżek stóp procentowych, które znacząco zwiększyły koszt kredytu i obniżyły zdolność kredytową kupujących. Warto podkreślić, że dzieje się to bez wsparcia jakiegokolwiek programu rządowego. Dane wskazują na stopniowy wzrost popytu na mieszkania, co znajduje odzwierciedlenie w wynikach sprzedaży z ostatnich miesięcy. Na siedmiu największych rynkach wynosi ona około 3,5 tys. mieszkań miesięcznie. Dla porównania, w okresie wakacyjnym sprzedawano 2,5 tys. lokali.

Choć nadal nie osiągnęliśmy zeszłorocznych poziomów sprzedaży ani średniej z ostatnich lat wynoszącej około 4,5 tys. mieszkań miesięcznie, widoczny jest trend wzrostowy. Warto zauważyć, że część klientów, którzy wstrzymywali się z zakupem, czekając na rządowy program, wraca na rynek. Istotnym impulsem jest zapowiadana na 2025 rok obniżka stóp procentowych. Banki, które mają nadpłynność, dodatkowo obniżyły marże, dzięki czemu na rynku dostępne są kredyty z oprocentowaniem na poziomie 7 proc.

Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal

W kolejnych, jesiennych miesiącach widzimy, że popyt jest wyższy niż w wakacje tego roku. Jednakże niepewność na rynku nieruchomości spowodowana niejasnymi sygnałami rządzących, co do programów wsparcia wybranych grup nabywców, wciąż jest odczuwalna. Mimo to obserwujemy, że coraz więcej zniecierpliwionych oczekiwaniem klientów decyduje się finalizować transakcje.

W naszych danych widać też istotne zmiany w strukturze popytu. Trudny dostęp do kredytów i bardzo drogi pieniądz spowodowały, że klienci zgłaszają zapotrzebowanie na coraz mniejsze mieszkania. Sprzedają się także lokale duże i drogie. Nabywców nie znajduje natomiast środkowa część oferty, którą w normalnych warunkach interesowałyby się zwłaszcza rodziny. Program dopłat lub znaczące polepszenie warunków finansowania zwiększyłyby ruch w tym segmencie, na co jesteśmy bardzo dobrze przygotowani ofertowo.

Monika Kudełko, dyrektor ds. Strategii i Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Obserwujemy stabilne zainteresowanie naszą ofertą, choć obecne warunki rynkowe i duża podaż skłaniają klientów do bardziej rozważnych decyzji zakupowych, a proces zakupu często się wydłuża. Mimo to, październik okazał się dla nas wyjątkowo dobrym miesiącem, co można częściowo powiązać z poprawą sytuacji na rynku kredytowym. Kluczową rolę odegrały jednak atrakcyjne oferty cenowe oraz dostępność mieszkań w dogodnych lokalizacjach, które skutecznie zwiększyły dynamikę sprzedaży.

Dobrym przykładem jest inwestycja ŚwiatoVida w Warszawie, gdzie odnotowaliśmy rekordową sprzedaż – aż 22 mieszkań w jednym miesiącu. Wynik ten pokazuje, że nawet w wymagających warunkach rynkowych dobrze zaprojektowane projekty w atrakcyjnych lokalizacjach wciąż przyciągają klientów. Wprowadzenie okresowych promocji oraz przemyślana strategia sprzedażowa to istotne elementy, które pozwalają nam skutecznie odpowiadać na potrzeby klientów i utrzymywać wysoką aktywność na konkurencyjnym rynku.

Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Zauważyliśmy w ostatnich tygodniach większe zainteresowanie klientów zakupem mieszkania. Ale warto zauważyć, że to tymczasowy wzrost aktywności. Wynika z kilku czynników. Przede wszystkim deweloperzy prowadzą intensywne działania promocyjne, które zachęcają klientów do podjęcia decyzji zakupowych. Ponadto, zbliżający się koniec roku sprawia, że firmy deweloperskie starają się realizować swoje plany sprzedażowe. W efekcie klienci, widząc atrakcyjne oferty, starają się skorzystać z okazji, co dodatkowo napędza zainteresowanie. Przewidujemy, że to pobudzenie wygaśnie w połowie grudnia.

Adrian Sączek, dyrektor Działu Sprzedaży Produktów Deweloperskich w Mennicy Polskiej

Zainteresowanie zakupem mieszkań znajduje się na stabilnym poziomie, pomimo wysokich stóp procentowych. Znaczący udział w grupie nabywców to klienci gotówkowi. Mieszkanie nadal traktowane jest jako bezpieczne aktywo zabezpieczające oszczędności, z perspektywą wzrostu wartości w przyszłości, szczególnie w dużych ośrodkach miejskich.

Jeśli chodzi o klientów nabywających mieszkanie na kredyt, zwykle są to osoby kupujące swoją pierwszą nieruchomość na własne potrzeby. Przy wysokich czynszach najmu, pomimo wysokich odsetek kredytów hipotecznych, klienci decydują się na zakup licząc na spadek oprocentowania, o którym mówi się w perspektywie 2025 roku.

Małgorzata Mellem, członek zarządu Budlex

Na rynku nieruchomości obserwujemy spadek zainteresowania zakupami, co wiąże się z dążeniem rynku do stabilizacji. Pewną aktywność klientów odnotowujemy nadal w segmencie premium, jednak wysokie koszty kredytów hipotecznych w Polsce wpływają na decyzje zakupowe. W przypadku ofert inwestycyjnych zauważamy ostrożność,. Klienci poszukują zarówno mieszkań na własne potrzeby, jak i atrakcyjnych możliwości lokowania kapitału, jednak decyzje zakupowe podejmowane są z większą rozwagą.

W odpowiedzi na te trendy wprowadziliśmy program inwestycyjny dedykowany naszym stałym klientom, który pozwala na elastyczne finansowanie, specjalne warunki zakupu i pierwszeństwo w wyborze nieruchomości. Program cieszy się dużym zainteresowaniem zwłaszcza wśród klientów decydujących się na zakup kilku mieszkań.

W ostatnich tygodniach zauważyliśmy wzrost liczby zapytań i wizyt w naszych biurach sprzedaży, szczególnie w miastach takich jak Gdańsk czy Warszawa. Dobrym przykładem jest inwestycja Kapitanat w Gdańsku, gdzie rozpoczęcie realizacji kolejnego etapu ekskluzywnych apartamentów nad Motławą spotkało się z dużym odzewem już na etapie przedsprzedaży. Mamy nadzieję, że to jaskółki zwiastujące rynkowe ożywienie w nadchodzących miesiącach.

Jednocześnie planowane przez nas nowe inwestycje w Toruniu, Bydgoszczy czy Warszawie będą wzbogacone o programy promocyjne, które z pewnością zwiększą zainteresowanie klientów. Te działania, dostosowane do aktualnych warunków gospodarczych, mają na celu przyciągnięcie nabywców zarówno indywidualnych, jak i inwestorów.

Dawid Wrona, Chief Operating Officer w Archicom

Biorąc pod uwagę największe polskie miasta, w ostatnich 3 miesiącach obserwujemy wyraźny wzrost sprzedaży mieszkań. Bez wątpienia część z tych transakcji jest finansowana z udziałem kredytu hipotecznego. Polityka kredytowa jest skorelowana z dynamiką sprzedaży na rynku nieruchomości, co łatwo dostrzec przy okazji zmian stóp procentowych.

Spodziewaliśmy się odbicia sprzedaży w końcówce bieżącego roku, zawłaszcza wśród klientów kredytowych. W mojej ocenie wynika to z faktu swoistego zmęczenia oczekiwaniem na uruchomienie nowego programu rządowego, a także brakiem informacji o terminie startu czy też konkretnych założeniach. Przy obecnym poziomie inflacji, stabilnym i powolnym, ale jednak wzroście cen mieszkań, a także stosunkowo wysokiej podaży dającej możliwość wyboru lokalu według własnych preferencji, coraz ciężej uzasadnić wstrzymywanie decyzji zakupowych. Jednocześnie podaż jest odbudowywana w rozsądnym tempie, co sprawia, że nie należy prognozować znaczącego spadku cen nieruchomości w najbliższej przyszłości, a raczej ich utrzymanie na zbliżonym poziomie.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Widoczne jest niewielkie ożywienie wśród klientów, ale raczej jeżeli chodzi o podejmowanie decyzji. Do tej pory mieliśmy podobny jak obecnie poziom zainteresowania, ale klienci czekali z podjęciem decyzji. Potwierdzają to również dane BIK, z których wynika, że w październiku złożono o 21 proc. wniosków o kredyt mieszkaniowy więcej niż miesiąc wcześniej.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Mówiąc o ożywieniu musimy mieć świadomość, jaka baza jest dla nas punktem odniesienia, do jakiego poziomu przyrównujemy wyniki danego okresu. Od wielu miesięcy zachowania kredytobiorców stanowią odstępstwo od aktywności czy norm, z jakimi mieliśmy do czynienia przed załamaniem akcji kredytowej. Aby mieć pełny obraz obecnej skali kredytowania, powinniśmy posiadać dane, ile z wniosków dotyczy refinansowania wcześniej zaciągniętych zobowiązań czy konsolidacji. Klienci obserwujący brak jasnego i jednolitego podejścia ustawodawcy do dalszych losów programu wsparcia kredytobiorców, również charakteryzują się niezdecydowaniem. Nie pomaga także upolityczniony przekaz w sprawie dalszych prognoz dotyczących stóp procentowych. Te dwa niezwykle ważne dla nabywców aspekty, pozbawione merytorycznej debaty, będą skutkować mniejszą aktywnością po stronie popytu. To z kolei prowadzi do wstrzymywania realizacji inwestycji deweloperskich i stopniowego ograniczenia dostępności mieszkań na rynku.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W ostatnim kwartale widzieliśmy, że klienci przesuwali swoje decyzje zakupowe w oczekiwaniu na nowe inwestycje i poszerzenie oferty dostępnej na rynku. Bez wątpienia na cały kwartał miała też wpływ powódź w zachodniej Polsce, co wyraźnie odnotowaliśmy we Wrocławiu. To bardzo trudna sytuacja, a odbudowa na terenach zalanych będzie trwała dłuższy czas. Stąd trzeci kwartał bieżącego roku był nieco niestandardowy. Wciąż widzimy zainteresowanie klientów i czekamy, aby popyt powrócił do wcześniejszych poziomów.

Podtrzymujemy jednak prognozę rocznej sprzedaży na poziomie 2300 mieszkań oraz zwiększenie portfela lokali na wynajem o około 1000 nowych mieszkań, a więc realizujemy nasz założony harmonogram. Poziom sprzedaży w poszczególnych kwartałach jest raczej wynikiem sezonowości oraz wielkości oferty i nie wpływa na nasze roczne założenia. W bieżącym, czwartym kwartale uruchomiliśmy nowe inwestycje, bo udało się sfinalizować przedłużające się procedury administracyjne i będzie to właśnie widoczne w wynikach rocznych.

Wojciech Mochocki CFO w Trust Investment S.A.

Ożywienie na rynku kredytowym na początku czwartego kwartału może być zwiastunem pewnego wzrostu sprzedaży mieszkań. Wzrost zainteresowania kredytami hipotecznymi może być związany z malejącymi nadziejami osób planujących zakup mieszkania, na wprowadzenia nowych rzędowych programów wsparcia. W ostatnich tygodnia obserwujemy w naszych inwestycjach satysfakcjonujący poziom sprzedaży mieszkań i lokali, dający nadzieję na poprawienie wyników sprzedaży z II i III kwartału, które były na poziomie odpowiednio: 125 i 132 mieszkań i lokali. Liczymy, że nasze dodatkowe działania marketingowe oraz aktywność sprzedawców pozwolą nam na zakończenie całego 2024 roku ze sprzedażą na poziomie 530 - 550 lokali.

Shraga Weisman, CEO Aurec Home

Październik 2024 roku był kolejnym miesiącem, w którym deweloperzy w dużych polskich miastach wprowadzili na rynek więcej nowych mieszkań, niż sprzedano w tym samym okresie. Mimo wzrostu liczby dostępnych lokali, tempo ich sprzedaży poprawiło się dzięki stosunkowo dobrej październikowej sprzedaży na poziomie ok. 3,7 tys. Wzmożona aktywność na rynku mieszkaniowym sugeruje, że deweloperzy mogą mieć powody do zadowolenia. Potwierdzają to także nasze statystyki sprzedażowe.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Z naszej perspektywy jako dewelopera gruntowego, popyt na rynku nieruchomości oceniamy obecnie jako stabilny. Ożywienie na rynku kredytowym, mimo wysokich kosztów kredytów w Polsce, niekoniecznie oznacza gwałtowne odbicie w sprzedaży mieszkań, ale obserwujemy stałe zainteresowanie dla dobrze zaprojektowanych inwestycji. Przykładem jest nieruchomość pod budynek wielorodzinny w Gdańsku przy ul. Madalińskiego, dla której uzyskaliśmy pozwolenie na budowę w sierpniu. Już we wrześniu została ona sprzedana deweloperowi, który szybko przystąpił do budowy. Taka sytuacja potwierdza, że na rynku nadal istnieje popyt na nieruchomości z gotowymi pozwoleniami na budowę.